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1136注码法如何使用 直播电商“风很大”,这家公司在快手上孵化出日销百万元主播

时间:2020-01-09 13:21:18   来源 : 云顶集团网址

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1136注码法如何使用,“直播卖货就像中了彩票,我突然就成了风口上那只幸运的猪。去年10至今年10月,我们的服装、化妆品的总销售额是6906万。这比以前做微商好多了,真是赶上直播电商的风口。”11月28日的有赞7周年大会上,一家快手直播电商,其操盘手宋建告诉南都记者,公司共孵化了4名“合格”快手主播,主打客单价50至80元的高性价比服装。其中,带货力最强的一名时尚穿搭主播有64.6万粉丝,每天销售额达100万+,累计卖出138万件商品。

快手直播电商月客单价500元

快手商业化提速以来,直播就是赚钱能力较强的板块。平台除拥有散打哥、辛巴等头部主播,越来越多的中腰部主播也加入到卖货行列,靠着“老铁经济”取得不错收入。快手平台治理负责人王颖提到,快手电商作者规模超100万,10万+粉丝电商作者月收入达5万元。同时,每月的电商作者增速超10%,电商内容覆盖的消费者规模为1亿+/日。

随着竞争加剧、用户体量增大,短视频平台商业化不断提速。据了解,快手于2018年启动电商业务。当年6月,快手推出“快手小店”,相继接入淘宝、拼多多、京东等大型电商平台,并在直播间、视频页、作者个人页小店设置了购物入口,用户点击页面的“小黄车”可直达商品列表。接着,快手与有赞合作,推出“短视频导购”解决方法。主播开设有赞店铺,消费者无需转换账户即可实现app内购买,形成“内容-粉丝-变现-复购”的完整交易闭环。

快手的一大特色即“老铁经济”,基于对达人的信任,用户产生强烈购物需求。王颖介绍,快手上与交易需求相关的评论超过190万条,不少用户在过后会自发留言“好不好用”、“怎么卖”、“怎么买”等等。基于此,快手电商为“老铁们”提供源头好货,包括原产地、产业带、工厂直供、达人品牌。

值得关注的是,来自于下沉市场的快手用户的客单价有所提升。有赞直播电商运营负责人即心提到,数据显示,快手直播电商月客单价500元左右,月平均购买次数也逐渐上升。

直播更是快手商业化的重要一环,为快手贡献不少收入。据了解,今年7月中旬快手商业化提出的2019年营销业务营收目标是150亿元,比年初的100亿高出50%。而2018年底,快手才大规模启动商业化。快手电商行业销售总监王一梁称,目前,150亿的目标已经快完成了。

拥有64万粉丝的主播日销100万

直播带货大火,2019年更被成为直播元年。短视频平台靠着直播电商收获不错营收。在快手上做直播电商的操盘手宋建,接受南都记者采访时称,去年10月份尝试做快手直播后,到今年10月,服装类的销售额是6287万,化妆品销售额是619万,共计6906万。“今年10月单月销售额为2150万。来之前与财务确认,截至11月27日,销售额为3143万。”

但是,宋建告诉南都记者,他与朋友分享上述数据时会经常会说,这并不是靠能力得来的,而是抓住了直播电商的机遇。

“我和三个兄弟成立了一家公司,我们都是做线下传统服装行业,有开卖场、做快时尚女装,供应链是最大的优势。”据宋建介绍,公司采取自己孵化主播、采购货品的形式运作。目前,已培养4名“合格”主播,其余则以老人带新人的方式孵化。

据了解,宋建公司的头部主播是徐家(徐小米)时尚穿搭,快手平台粉丝量为64.6万,每天直播3到4个小时。据透露,有赞店铺内累计卖出138万件商品,每天的销售额100万+。另外两个主播可做到每天10万+。

宋建向南都记者表示,他们所销售的服装主打高性价比,客单均价50-80元,购买人群多为下沉市场用户。“买我们衣服的大部分是村里人,来自河南、河北、安徽、内蒙等北方城市,他们不怎么在电商平台上买东西,没被市场教育过。”

对于如何在快手平台上打开销路,宋建表示,低价产品在快手平台上销量很好。他认为,主播要找准风格,徐家(徐小米)时尚穿搭是在后期找准了方向,主攻适合24到40岁女性的时装;此外,前期不能急于涨粉,以免花费大量资金换取转化率低的粉丝。

“你的货源是哪里的呀?”“我有主播、设备和基地,可以帮你卖货。”“我是做海鲜的,之前找李佳琦做过两场,后来他因为大闸蟹翻车了,我们要不合作一下吧。”南都记者留意到,活动当天,分享结束后的宋建立即被商家们包围,寻求合作。大品牌商家希望找有影响力的主播,小商家们则希望了解货源,他们都急于抓住直播带货的风口。

采写:南都记者 黄培

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